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解决库存有诀窍:过季裤子也畅销

解决库存有诀窍:过季裤子也畅销

解决库存有诀窍:过季裤子也畅销2010/3/25/14:42 中国服装网  有个笑话是这么说的:某成衣厂老板面对相同型号的两百条过季男裤束手无策,业务经理建议将这些男裤改头换面当做样品,每10条装成一包,寄给一些经常往来的商铺。发货单上的价格还是10条合计的价格,但是在发货单上故意只写8条,假装不小心弄错数量了,让那些商铺顾客以为占了便宜,这样一来,那些商铺就会很高兴地将货物留下,于是解决了过季男裤卖不出去的难题。这个故事的结局是,所有商铺的老板都退货了,而且每包都只退回了8条裤子!当然,这只是个冷笑话而已,在现实的成衣买卖中,发生上述情节的可能性不高。但是假如您就是那些收到这包男裤的商铺老板,您会不会将这些男裤买下呢?商铺老板直接面对终端顾客,对男裤的行情与季度流行岂有不清楚的道理,所以退回8条裤子,很高兴地赚下这额外两条老天送来的的免费礼物,自然是在情理之中。现在换个场景来看看。假如您真的好傻好天真地将这10条男裤收下了,现在轮您面对这10条过解决库存有诀窍:过季裤子也畅销季的男裤束手无策。怎么办?假设每件男裤的进货成本是80元。为了出售这些男裤,您绞尽脑汁之后,做了下面几种设计:将男裤每条定价300元,宣称已经打了八折了,心里设定最低可以砍价到150元。放在店铺里慢慢卖,反正也没办法了。告诉顾客这种男裤正在打折,定价300元,但是每条只卖240元,一口价。告诉顾客这种男裤正在打折,定价300元,但是买第一条打9折,第二条8折,第三条7折,第四条6折…,第十条免费赠送。故意将其中一条裤子的裤脚搞个明显的小瑕疵,然后每次同时摆出这件瑕疵品与另一件正常男裤,宣称这件瑕疵品由于有瑕疵,售价200元;而那件正常品240元。故意将其中一条裤子的裤脚搞个明显的小瑕疵,然后每次同时摆出四条分两组来贩卖:第一组两条正常男裤,第二组一条正常男裤配上这条瑕疵品,且将瑕疵品明显地放在最上面。宣称已经打八折,每两件只卖600元。两组售价相同,但是可以还价。心里设定每组最低可以砍价到300元。将男裤每条定价1000元,但是对顾客刻意强调可以还价。心里设定最低可以砍价到200元。拿一件成本150元的外套搭配这件男裤,捆绑标价400元;在旁边同时展示相同的外套,定价是380元。宣称店庆举办大发财(粤语的8念发)摸彩活动,透明的罐子里有8个红色球与2个蓝色球,顾客可以试试运气摸奖,20元摸8次,顾客必须蒙上眼罩,分8次从罐子里取球出来,然后再放回去,只要连续8次都摸出红色球,赠送男裤一件。投稿/约稿/广告咨询:010-62298534 相关阅读:服装专卖店最容易忽略的八大重要环节外贸服装商家看过来:卖家赚钱“宝典”掌握服装发货商规律:打破生意差魔咒

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点击次数:  更新时间:2014-02-20 21:56:38  【打印此页】  【关闭